«Средний возраст – 30 лет»: кто на самом деле использует вейпы в Украине – исследование ВАРЭС

Всеукраинская ассоциация рынка электронных сигарет (ВАРЕС) совместно с аналитической компанией Pro-Consulting в ходе пресс-конференции в УНИАН представили результаты первого комплексного исследования рынка электронных сигарет в Украине.

Кто и как использует вейпы

Результаты существенно меняют представление о портрете потребителя. Если ранее вейпы преимущественно связывали с молодежью 18-22 лет, то исследование показало, что средний возраст на самом деле составляет 30 лет.

Данные не подтвердили тезис о том, что для большинства пользователей вейп является первым никотиновым продуктом. 70% опрошенных до начала использования электронных сигарет уже имели опыт курения традиционных сигарет. Это свидетельствует о том, что электронные сигареты преимущественно используются не как начало потребления табачной продукции, а как продукт, к которому переходят после опыта курения традиционных табачных изделий.

Опровергнуто распространенное представление о том, что на рынке доминируют одноразовые электронные сигареты. Ими пользуются лишь 18% потребителей. В то же время 82% используют многоразовые электронные сигареты, что подтверждает доминирование данного сегмента на украинском рынке.

Такое распределение важно с экономической точки зрения, так как именно многоразовые электронные сигареты формируют наибольший потенциал поступлений НДС. При этом данный сегмент не имеет отдельного государственного учета, а государство не владеет полными данными об объемах его реализации. В связи с этим сложно точно оценить как реальный масштаб сегмента, так и его налоговый потенциал.

Где покупают жидкости 

70% потребителей приобретают жидкость в физических магазинах. В то время как на маркетплейсы приходится лишь 10%. Сайты – 9%, Telegram – 8%, Instagram – 3%. Полученные данные свидетельствуют о сформированном масштабном офлайн-рынке с высокой физической доступностью продукции. Это подтверждает необходимость сосредоточения государственной политики на легализации, учете и эффективном контроле физической розничной сети как основного канала реализации продукции.

Поведение потребителя в случае подорожания продукции

73% будут искать более дешевые предложения, сокращать потребление или переходить на другую продукцию. Только 27% готовы платить больше без изменения своего поведения.

Увеличение стоимости продукции для потребителя создаст дополнительные стимулы для перехода к нелегальным продавцам, которые уже сегодня доминируют на рынке. Следствием станет дальнейшая тенизация рынка, сокращение доли легального сектора и, как результат, недополучение государственным бюджетом ожидаемых налоговых поступлений.

Вкус является главным фактором выбора жидкости для 85% потребителей. Качество назвали важным 64%. В случае исключения фруктовых и сладких вкусов большинство потребителей не откажутся от электронных сигарет: 43% будут искать альтернативные каналы приобретения, что указывает на высокий риск дальнейшего перетока спроса в нелегальный сектор.

Что делать с рынком электронных сигарет

По словам главы ВАРЕС Андрея Соломина, эти результаты важно учитывать при дальнейшем регулировании отрасли:

"В 2025 году и первом полугодии 2026 года компании – члены ВАРЕС уплатили 176,62 млн грн налогов и других обязательных платежей. Для сравнения, акцизные поступления от жидкостей для электронных сигарет по всему рынку за этот же период составили 176,96 млн грн. На рынке, где более 93% находится в тени, фактически небольшой легальный сегмент сегодня формирует официальные поступления в бюджет.

Чтобы расширить этот сегмент, регулирование должно опираться на реальные данные о рынке и поведении потребителя – именно для этого мы инициировали исследование Pro-Consulting. По нашим расчетам, детенизация и урегулирование оборота никотина могут обеспечить бюджету 4 млрд грн уже в течение первого года и существенно сократить долю нелегального рынка", – отметил Соломин.

Напомним, что в 2018 5.UA сообщал, что каждый пятый украинский подросток курит электронную сигарету.

В то же время, в Великобритании планируют сделать страну свободной от табачного дыма к 2030 году – каждому пятому курильщику будет предложен вейп в обмен на сигареты.